Бывают моменты, когда классические переговоры в душных переговорных комнатах заходят в тупик, а сухие цифры и юридические формулировки перестают работать. В такие периоды на сцену выходит гольф — спорт, способный превратить холодный бизнес-расчет в прочный фундамент для долгосрочного партнерства. Об этом уникальном механизме налаживания связей рассказал в интервью Радио РБК основатель компании «Аскона» Владимир Седов.
История успеха «Асконы» с международной сетью отелей Hilton — наглядный пример того, как спортивный азарт помогает закрывать сделки. Седов вспоминает, что после череды неудачных попыток договориться на уровне менеджеров среднего звена, он решил сменить тактику и лично встретиться с руководителем Hilton в СНГ. Судьбоносная встреча началась с едва заметной детали: за спиной у топ-менеджера стояла сумка с клюшками. Один лишь вопрос Седова о гандикапе — показателе, который позволяет игрокам разного уровня соревноваться на равных — стал тем самым «зеленым светом». Этот простой вопрос мгновенно выявил общие интересы.
Вместо запланированных 45 минут официальной части, руководители провели на поле несколько часов, увлеченно обсуждая тонкости игры. Итог оказался впечатляющим: вопрос по контракту между компаниями был решен сразу после этой беседы. По словам Седова, возможности нетворкинга в гольфе просто фантастические. Поля для игры превращаются в площадки для случайных, но крайне важных встреч. Предпринимателю доводилось оказываться в одной группе с президентами таких гигантов, как Siemens, Philips и Bentley, а также с руководителями Mercedes и целым рядом дипломатов. За несколько часов игры на поле закладывается доверие, которое сохраняется на годы.
Однако влияние гольфа не ограничивается только миром корпораций — на поле для игры выходят и мировые лидеры. В феврале 2026 года президент Финляндии Александр Стубб открыто признал значимость совместных раундов с американским президентом Дональдом Трампом. Несмотря на призывы не переоценивать роль спорта в большой дипломатии, Стубб отметил, что именно во время игры ему удавалось вести максимально открытый и искренний диалог по критическим вопросам, включая конфликт на Украине.
Примером такой «дипломатии клюшек» стала встреча весной 2025 года в гольф-клубе Trump International во Флориде. В рамках мужского парного турнира лидеры двух стран обсуждали потенциальную сделку по продаже ледоколов для нужд США. И хотя Трамп в шутку отметил лишь общую победу в соревновании, сама площадка для обсуждения стратегических интересов государств была создана именно благодаря гольфу.
